당신의 세일즈에 S·P·I·N을 걸어라
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| 저자정보 | 닐 라컴 지음;허스웨이트코리아 옮김 | ||||
|---|---|---|---|---|---|
| 출판사 | 김앤김북스 | ||||
| 책소개 | SPIN 전략은 세일즈 컨설팅사인 허스웨이트가 12년간 GE,코닥,제록스,모토로라,볼보 등 수많은 기업 세일즈 조직의 영업행동에 대한 연구조사를 통해 개발한 세일즈 방법이다. 저자는 연구결과를 토대로 과거의 소규모 세일즈에 기반해 만들어진 전통적인 세일즈 전략은 더 이상 현재와 같이 복잡하고 급변하는 대형 세일즈 환경에는 적합하지 않다고 주장한다. | ||||
| 출판연월 | 2001 | ISBN | 9788989566014 | ||
| Vol | 주제분야 | 326.16 [사회과학 > 경제학 > 공익사업] |
총 대출건수 | 644 | |
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