당신의 세일즈에 SPIN을 걸어라
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| 저자정보 | 닐 라컴 지음 ;심재우 옮김 | ||||
|---|---|---|---|---|---|
| 출판사 | 김앤김북스 | ||||
| 책소개 | <당신의 세일즈에 SPIN을 걸어라> 시리즈의 세 번째 책. 고객의 구매 결정 사이클에 따른 전반적인 세일즈 전략에 초점을 맞추었다. 전 세계 탑 셀러들의 행동 특성에 대한 분석과 통찰에서 나온 과학적 세일즈 전략 모델을 제시한다. 고객의 관점에서 세일즈하는 것이 왜 중요하고, 어떻게 해야 하는지를 알려준다. | ||||
| 출판연월 | 2008 | ISBN | 9788989566403 | ||
| Vol | 3 | 주제분야 | 326.16 [사회과학 > 경제학 > 공익사업] |
총 대출건수 | 263 |
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