사람은 무엇으로 움직이는가 :연결의 힘으로 원하는 결과를 끌어내는 와튼스쿨 협상수업
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| 저자정보 | 모리 타헤리포어 지음 ;이수경 옮김 | ||||
|---|---|---|---|---|---|
| 출판사 | Influential(인플루엔셜) | ||||
| 책소개 | 흔히들 훌륭한 협상가는 저돌적으로 밀어붙이면서 감정적이지 않고, 냉철해야 한다고 믿는다. 그러나 이 책은 이런 통념과 완전히 다른 관점을 제시한다. 저자는 개인의 삶에서 그리고 15년 넘게 협상을 가르쳐오면서, 최고의 협상가들은 자신의 강점으로 타인의 마음을 움직여 모두가 만족할 수 있는 창의적 해결책을 찾아내는 사실을 깨달았다. 이 책은 최근 10년 간 와튼스쿨이 주목해온 새로운 협상 패러다임을 제시하며, 성공적인 협상을 이끌어내는 전략들을 소개한다. 인상적인 실제 사례와 와튼스쿨 강연에서 진행했던 모의 협상 예시도 함께 수록했다 | ||||
| 출판연월 | 2021 | ISBN | 9791191056433 | ||
| Vol | 주제분야 | 325.1 [사회과학 > 경제학 > 경영관리] |
총 대출건수 | 2,847 | |
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